李建明（左）和种植户查看稻种出苗情况 。

胡若邻摄（人民视觉）

《政府工作报告》提出 ，深入实施种业振兴行动，加快选育推广突破性品种。

一个新品种“走
”出实验室
，落在地里
、长成作物才能转化为农业新质生产力，推广应用是“最后一公里”
。我国品种选育水平持续提高 ，但一些新品种新技术未及时在生产上推广应用
，同质化品种较多也给农民科学选种带来一定困难，迫切需要加大推广推介力度。

近日 ，记者走进江西
，跟随一位种子销售人员，观察一个水稻新品种在近8年间 ，如何实现从默默无闻到种植近百万亩 。

——编 者

走进一处育秧棚
，一盘盘水稻秧苗青翠欲滴，李建明露出笑容 ，“种子大都长成了好苗子！ ”

结束在外一个多月的播种、育秧服务
，李建明回到江西上饶
。作为江西兴安种业股份有限公司营销部总监，在他和团队的推广下 ，甬优4949——这一《国家农作物优良品种推广目录（2025年）》中唯一的再生稻特专型品种，在江西推广种植面积已近100万亩
，两季平均亩产超2500斤，带动种植户亩均降本增效超500元。

种子推广靠什么？

拿起手机 ，李建明翻出一张保存近8年的照片——2018年10月
，浙江衢州一片水稻试验田里，甬优4949株型挺拔 、稻穗饱满 ，初入行的李建明头一次见再生稻
，蹲在田埂上兴奋地合影 。

“不同于双季稻要‘双抢’，再生稻一季收完后不用播种
、育秧 ，再生季秧苗能直接在稻桩上长出来……
”长得好、还省事
，了解完这些优点，李建明就想将种子引入江西
。2018年底 ，他把种子寄给种植户
，坐等来年试种效果。

水稻新品种推广，关键靠示范 。收成好 ，种植户自然愿意种
。令人大跌眼镜的是，2019年底测产时
，试种植户的再生稻产量未明显见长。

“在浙江种得好好的，到江西怎么就走样？”李建明拉上农技专家 ，访遍试种植户
，找到原因——农户套用了常规双季稻的种植方式 。

“做推广 、搞种植也得一种一策
。 ”入行不久的李建明认识到，水稻品种间差异大 ，只有精细推广
、精心指导才能让示范效果显现。

2021年
，甬优4949展现出增产降本的优势 。李建明组织观摩测产大会，种植户、经销商 、农技专家……近500人见证丰收 ，甬优4949在江西一炮而红。

“有人说推广种子就靠‘忽悠’
，我认为不该是这样
。
”李建明说，“做好推广 ，为种植户挑出适合的稻种
，我们的生意才能长久。”

甬优4949从竞争中脱颖而出，2023年在江西销量100多万斤 ，推广种植面积达50多万亩 。2024年初的公司年度总结大会上，李建明提出一个大胆的想法——把甬优4949和畅销竞品放在一起示范种植
。

“放大优势
，让观摩的种植户有直观对比；发现劣势，进一步改良品种。好东西不怕比 。 ”

“主动暴露缺点吗？”“被比下去了怎么办？
”……现场反对声一片
。

李建明没吭声。等到开春 ，对照示范种植依然进行 。年底测产
，甬优4949高产
、再生能力强等优势凸显
。“哪个品种好，一目了然。”李建明依据种子的优势精准制定营销策略 。

但缺点也暴露出来——米质偏差 ，干谷每斤价格比普通稻谷低一两角钱
。“这是种子的耐热性差导致的。再生稻8月收割
，正好赶上江西高温天气，影响米质 。此外 ，对部分农药较敏感
，如有些除草剂使用不当会造成抽穗困难。 ”种业公司把问题反映给科研机构，调整种植方法 ，做品种改良
。

2025年7月
，甬优4949入选国家农作物优良品种推广目录。

种子的供应成了新问题 。“品种特性限制了制种产能
。作为籼粳杂交稻，甬优4949父母本生育期差异大 ，花期相遇窗口期窄，造成传花授粉时间短
，种子产量低。
”甬优4949研发机构浙江宁波市农科院研究员马荣荣介绍 。

对李建明来说，推广方式还将迭代
。“农业生产向规模化、产业化方向发展 ，生产种植主体也变化。未来
，示范种植 、观摩测产可能不适用，推广将直接面向规模经营主体 ，探索品种定向定制 。”

要不要管售后？

“哒哒哒…… ”种植户陈宝兴家院子里
，维修师傅正忙着调试插秧机
。见李建明到来，陈宝兴笑容满面。

2018年底 ，陈宝兴拿出50多亩田参加甬优4949试种
，但2019年底测产时，两季产量不及预期 。李建明硬着头皮登门拜访陈宝兴 ，一是赔礼道歉
，二是努力说服陈宝兴接着试种
。

陈宝兴相信了李建明的话，2020年底测产时 ，产量增长依旧缓慢。“李建明，你不厚道！又拿我当试验品
，亏了算谁的？
”陈宝兴挺生气 。

“算我头上！种子免费，减产我赔。”连续两年辜负试种植户的期待 ，李建明只得自掏腰包弥补损失
，“再信我一次，明年保准稳产高产
。 ”

“初步判断 ，是播种时间影响产量。
”兴安种业试验基地负责人徐晓敏介绍
，为探究最佳播种时间，公司腾出100亩田设置对照试验 。最后发现 ，4组试验田
，按播种早晚顺序，每亩两季产量依次递减50斤左右
。

遵循类似的方法 ，兴安种业还对种子的播期
、用肥、收割 、留桩高度等做试验
，探索形成甬优4949栽培技术体系。

“李总，产量上来了 。”2021年 ，陈宝兴试种稻田的两季平均亩产冲到2800多斤，每亩增产500多斤
，节省成本超300元
。此后几年，他按栽培技术体系种植 ，年年丰收。

“卖产品得附送说明书
，栽培技术体系就是种子的说明书，销售推广时得给到农户 。 ”李建明体会到 ，“说明书
”还不能一发了之
，“销售得管售后，服务要跟上
。”

每年初 ，兴安种业联合各地经销商组织开技术服务会
，会分发一份技术指导手册给到会的种植户。此外，施肥、打药
、收割等关键时间点 ，李建明带着业务员、专家下到田间地头看长势 。

“以前愁推广不开
，现在是怕被问倒
。 ”李建明坦言，与种植户建立信任 ，就需要答疑释惑 、解决实际问题。

记得有一次，种植户问农药稀释倍数
，李建明记岔了，说错了倍数 。打完药没几天 ，秧苗泛黄
、烧叶。种植户质问：“再说高一点
，都要被‘烧’死了！”羞愧之余，李建明赶忙搬救兵 ，请专家支招
，但损失已然造成
。

“科技应用日益广泛，种业推广人员要当‘多面手’ ，懂技术、会应用。
”这几年
，李建明在江西农业大学学习农学第二专业，日常要求部门业务员参加农业相关培训 。今年下半年 ，他将在华南农业大学栽培专业继续研究生阶段学习
。

“话又说回来
，我们做技术服务，更多出于营销考虑。”李建明建议 ，应多方努力发挥现有技术服务体系效能，让好种子长出更多 、更好的粮食 。

还面临哪些困难？

今年初
，兴安种业开总结大会通报去年销售情况——甬优4949销量下降了
。

失落之余，李建明觉得不意外。他拿出某地去年印发的致农民朋友的一封信——种植再生稻存在自然风险
、市场风险 ，对种植户不给予任何政策支持 。“没补贴
，保险最多保一季，一些种植户就不种了
。 ”李建明说。

类似情况不鲜见 。李建明的业务覆盖长江中下游大部分省份 ，他发现
，近一两年来，有的地区不提倡甚至直接发文限制再生稻种植等
。

再生稻种植火热 ，多地为何出手“降温
”？

“不是所有地方都适合再生稻种植。如果在光温条件好、适合种双季稻的地区种再生稻
，就浪费了优质的种植资源，可能影响总体水稻产量 。从粮食安全大局考虑 ，得引导。”江西农业农村部门的工作人员表示
，在传统一季稻区，种植户是否选择种再生稻 ，原则上不予限制
。

“不少种植户买不到好种。 ”李建明观察到，一些地方再生稻种市场鱼龙混杂 。“因此
，不是所有农户种了再生稻后都能增收，加上再生稻种植技术要求高 ，一些种植户种出来的再生稻两季亩产比双季稻低200斤左右
，叠加多数再生稻米质量相对偏差，导致最终收入下滑
。
”江西农业农村部门工作人员说。

江西农业大学教授贺晓鹏补充道：“在水稻品种审定上 ，目前国家没有设置专门的再生稻品种审定区试组
，市面上再生稻种都是从现有早中晚稻品种中选出来的，再生能力强的就被当作再生稻种出售 ，一定程度上导致再生稻种市场不规范
，农户选择品种较困难 。”

“我们会努力提升政策的精准性 、针对性，加强优质再生稻种种植引导
、推广 ，同时支持研发；但在再生稻整体性状改良前
，还将坚持提倡‘宜双则双、宜再则再’的原则
。 ”上述农业农村部门工作人员表示。

“地方的政策考量没错，行业现状也如此 。不过 ，我们能做的事情还很多，要努力提高推广工作实效
，让好种子带给更多农户好收益
。
”李建明逐渐想通。

在全国层面，再生稻种植方兴未艾 。农业农村部印发的《促进再生稻发展重点工作导引（2025—2030年）》提出 ，农业农村部门将在“两季不足 、一季有余”稻区
，加快良种良法配套，推进农机农艺融合 ，强化政策支撑保障
，促进再生稻持续稳定发展，力争到2030年全国再生稻面积新增1000万亩左右
。（记者 周欢）

《人民日报》（2026年04月13日第02版）